اهمیت صفحه‌ی لندینگ در بازاریابی و تبلیغات
صفحه لندینگ چیست؟
صفحه لندینگ صرفاً یک صفحه وب است که به‌طور خاص برای یک کمپین بازاریابی یا تبلیغاتی ایجاد شده است. این صفحه جایی است که پس از کلیک بر روی یک لینک از طریق ایمیل، تبلیغات یا منبع دیگر، مخاطب به آن هدایت می‌شود. برخلاف یک صفحه وب معمولی، صفحه لندینگ بر تعامل کاربر با یک فراخوان به اقدام (CTA) متمرکز است که بازدیدکنندگان را به مشتری یا مخاطب تبدیل می‌کند.
صفحات لندینگ چگونه استفاده می‌شوند؟
یک صفحه لندینگ ممکن است بخش مهمی از یک کمپین بازاریابی یا یک تست MVP به شکل‌های زیر باشد:
تمرکز بر تبدیل: هدف اصلی آن تبدیل بازدیدکنندگان سایت به کاربران، فروش یا مخاطبین آینده است که هدف نهایی هر تلاش بازاریابی است.
اندازه‌گیری اثربخشی: صفحات لندینگ به بازاریابان امکان می‌دهند موفقیت یک تبلیغ یا کمپین را از طریق مشاهده تعداد بازدیدها و تعاملات با CTA ردیابی کنند.
افشای محتوا: برخلاف یک تبلیغ کوچک، یک صفحه لندینگ می‌تواند تمام اطلاعات لازم و ابزارهای بازاریابی را برای دستیابی به هدف CTA ارائه دهد.
جذب مخاطبین: با اضافه کردن فرم‌ها، صفحات لندینگ می‌توانند جزئیات تماس بازدیدکنندگان را جمع‌آوری کنند که در آینده برای تلاش‌های بازاریابی استفاده می‌شود. این موضوع برای MVPهایی که حول یک صفحه لندینگ ساخته شده‌اند نیز مهم است تا سطح علاقه به محصول یا ویژگی مورد نظر را تعیین کند.
عناصر کلیدی یک صفحه لندینگ موثر
یک صفحه لندینگ مؤثر معمولاً از یک فرمول پیروی می‌کند که بارها و بارها توسط محصولات و خدمات مختلف آزمایش شده است. مواد این فرمول شامل عناصر زیر است. برای اینکه بهتر متوجه شوید، از مثال کمپین Kickstarter "ارباب حلقه‌ها" که به عنوان یک صفحه لندینگ عمل می‌کند، استفاده خواهیم کرد.
تیتر جذاب
این اولین چیزی است که مخاطب می‌بیند. تیتر باید به قدری جذاب باشد که بازدیدکننده را ترغیب کند تا در صفحه بماند و تمام ارزش پیشنهادی را بررسی کند.
محتوای متناسب
در این صفحه، متن باید مشکلی را که محصول یا خدمات شما برای مخاطب حل می‌کند، برجسته کند. کاربر باید از کیفیت محصول اطمینان یابد و دلایل کافی برای سرمایه‌گذاری در پیشنهاد ارائه‌شده پیدا کند.
فرم یا دکمه CTA (فراخوان به اقدام)
یک دکمه یا فرم که به کاربر امکان "تعهد" می‌دهد؛ خواه با خرید یک محصول یا اشتراک‌گذاری جزئیات تماس خود.
اثبات اجتماعی
نظرات، بررسی‌ها یا لوگوی مشتریان شناخته‌شده می‌توانند اعتماد و اعتبار بسازند. هرچند در مثال ما، نظرات و مشتریان غایب هستند چون این پروژه به دنبال جذب سرمایه برای یک محصول است، ولی صفحه سازنده به نوعی از اثبات اجتماعی اضافه می‌کند.
تصاویر حرفه‌ای
تصاویر یا ویدئوهای با کیفیت که تیتر، متن و اثبات اجتماعی را تقویت می‌کنند.
عناصر سئو
استفاده درست از کلمات کلیدی، متا تگ‌ها و توضیحات می‌تواند به صفحه لندینگ کمک کند تا در نتایج موتورهای جستجو رتبه بهتری بگیرد.
مزایای استفاده از صفحات لندینگ
استفاده از صفحات لندینگ در بازاریابی به دلایل زیادی مدت‌هاست که مرسوم است:
افزایش تولید سرنخ: صفحات لندینگ بهینه‌سازی‌شده‌ای هستند که به‌راحتی قابل اصلاح‌اند و یک پیشنهاد مختصر و جذاب را ارائه می‌دهند. هیچ صفحه اضافی یا چیز دیگری برای منحرف کردن مخاطب وجود ندارد، فقط دلایل مختصر و مفید برای انجام فراخوان به اقدام.
نرخ تبدیل بالاتر: تمرکز بر پیشنهاد ارزشمند شما به طور طبیعی مسیر کاربر را به سمت فراخوان به اقدام هدایت می‌کند. وقتی این کار را انجام دهید، احتمال زیادی وجود دارد که هدفی که کاربر به صفحه لندینگ آمده بود، محقق شود.
افزایش آگاهی از برند: ساختن صفحه لندینگی زیبا و کاربردی که در همه دستگاه‌ها به‌خوبی نمایش داده شود و برند پشت صفحه را ترویج دهد، آسان است. یک صفحه لندینگ خوب با کاربر می‌ماند، و حتی اگر تبدیل انجام نشود، احتمال دارد که صفحه‌ای دیگر برای محصولی دیگر از همان برند موفق به تبدیل شود.
جمع‌آوری داده‌های مؤثر: صفحات لندینگ باید از یک جریان UX خاص پیروی کنند تا به CTA برسند و به همین دلیل، ایجاد سیستم ردیابی برای تأیید اثربخشی این مسیر آسان است.
آزادی بیان: برخلاف تبلیغات در پلتفرم‌های تبلیغاتی محبوب، صفحه لندینگ خودتان نیازی به پیروی از یک قالب از پیش تعیین‌شده با کاراکترهای محدود ندارد. شما می‌توانید آن را به دلخواه خود بسازید و بر نکات فروشی که فکر می‌کنید با مخاطبین شما ارتباط برقرار می‌کنند، تمرکز کنید.
انواع صفحات لندینگ
اگرچه همه صفحات لندینگ بر تعامل مخاطب با CTA متمرکز هستند، دو نوع رایج از صفحات لندینگ وجود دارد:
صفحات لندینگ تولید سرنخ: این صفحات برای جمع‌آوری داده‌های کاربران مانند نام و آدرس ایمیل طراحی شده‌اند. هدف اصلی این است که یک پایگاه داده از سرنخ‌ها برای تبدیل به مشتری در آینده ساخته شود. CTA این صفحات معمولاً یک فرم تماس با حداقل فیلدها است.
صفحات لندینگ کلیکی: این صفحات در تجارت الکترونیک استفاده می‌شوند، یا به عنوان یک فروشگاه ساده که صفحه لندینگ به عنوان صفحه اصلی محصول یا خدمات عمل می‌کند، یا به عنوان یک صفحه واسطه بین تبلیغ کوتاه و فروشگاه اصلی.
بهترین شیوه‌ها برای ساخت صفحات لندینگ
در اینجا برخی از اصول کلیدی برای موفقیت صفحه لندینگ آورده شده است:
هرچه ساده‌تر، بهتر: طراحی را ساده و متمرکز نگه دارید. از هر عنصر اضافی که احتمال تعامل مخاطب با CTA را کاهش می‌دهد، پرهیز کنید.
دکمه CTA را برجسته کنید: مطمئن شوید که دکمه CTA با استفاده از رنگ‌های متضاد و طراحی برجسته از بقیه صفحه جدا می‌شود.
سوالات زیاد نپرسید: ممکن است وسوسه شوید که فیلدهای زیادی به فرم اضافه کنید. این کار را نکنید. هر چه فیلدهای فرم کمتر باشد، احتمال بیشتری وجود دارد که فرم تکمیل شود.
آزمون A/B: دو نسخه از صفحه لندینگ خود ایجاد کنید و یکی از عناصر مانند تیتر، CTA یا تصاویر را تغییر دهید. بررسی کنید کدام نسخه عملکرد بهتری دارد و از همان استفاده کنید.
ارائه‌دهندگان صفحات لندینگ
در اینجا سه ارائه‌دهنده معتبر صفحات لندینگ که توسط Forbes توصیه شده‌اند آورده شده است:
ClickFunnels: بهترین گزینه برای جذب سرنخ‌ها، ClickFunnels گزینه‌های مختلفی برای قیف‌های بازاریابی ارائه می‌دهد و به خصوص برای کسب‌وکارهایی که بر تولید سرنخ متمرکز هستند مناسب است.
Wix: انتخابی عالی برای مبتدیان، Wix یک ویرایشگر ساده و کشیدن و رها کردن و قالب‌های متنوعی برای ایجاد صفحات لندینگ حرفه‌ای ارائه می‌دهد.
Weebly: با برنامه‌های مقرون‌به‌صرفه، Weebly گزینه‌ای دیگر است که به کاربران اجازه می‌دهد صفحات لندینگ کارآمد را بدون نیاز به بودجه زیاد ایجاد کنند.
نتیجه‌گیری
صفحات لندینگ ابزاری قدرتمند برای بازاریابی و تبدیل مخاطبان به مشتریان هستند. آن‌ها مانند یک آگهی تبلیغاتی مدرن عمل می‌کنند، اما با قابلیت‌ها و انعطاف بیشتری که امکان سفارشی‌سازی و جمع‌آوری داده‌ها را فراهم می‌کنند.
برای موفقیت یک صفحه لندینگ، باید طراحی ساده و متمرکز باشد، محتوای جذاب و متناسب با نیاز مخاطب ارائه شود، و دکمه فراخوان به اقدام (CTA) برجسته و قابل‌تشخیص باشد. همچنین، استفاده از ابزارهایی مانند آزمون A/B، سئو مناسب، و جمع‌آوری داده‌ها می‌تواند کارآمدی صفحه لندینگ را افزایش دهد.
در نهایت، هرچند طراحی و بهینه‌سازی صفحه لندینگ مهم است، اما موفقیت آن در گرو ارائه یک محصول یا خدمات عالی است که بتواند نیازهای مخاطبان را به خوبی برآورده کند.
دیدگاهتان را بنویسید